什么是教育营销？（13种教育营销策划方案）

教育行业是微信社交裂变做得最好的行业之一，几乎所有微信拉新裂变获客手段，都是先在教育行业兴起，然后慢慢再延伸到其他行业。

再加上，很多行业本身也可以通过知识营销的方式来引流获客，因此，深入研究教育培训行业的获客方法，你几乎都能从中得到灵感。

整理了下教育机构常见的13种拉新裂变方案，估计肯定有你用得上的玩法：

第1种：低价引流课拉新

这个是一种非常常见的引流方案，市面上很多教育机构会设置一个前端引流课，通常设置价格极低，例如长投学堂的9元训练营（现在已经改成0元了）、作业帮的9元特训营、英孚的0元试听课……等等，能找出来的案例一大把。

0元吸引的用户，一般听课率会有问题，设置1元会稍高一些，一般来说0元或者1元很容易吸引到大量的用户，但是到课率会成问题。

如果设置9元或者19.9元则听课率要比1元高不少，因此，我们发现，超过10元以上的价格，可以吸引意愿较强的用户。

第2种：资料/实物/书籍裂变拉新

这种玩法常常用于任务宝拉新裂变玩法，例如通过学霸笔记、错题本、试题压卷等有诱惑力的资料，吸引用户转发分享领取，从而带来大量新用户。

这种玩法因为内容是稀缺的，而且有实体资料，一般来说对用户的吸引力蛮大的。

另外，就是借助畅销书籍或者畅销文具等方式，也可以吸引那些想要省钱的家长去传播。

第3种：直播课裂变拉新

这种也很常见，就是邀请中高考状元或者知名名师进行线上直播授课和答疑，从而吸引用户去转发分享领取听课资格。

一般这种玩法要想成功，就需要在课程选题上，要么针对热点，要么针对痛点，才能吸引到用户。

第4种：超值盒子可投放拉新

有一阵子我打开抖音，都是给我推送斑马英语的超值大礼包，49块，不仅给你很好的试听课，还给你赠送一大堆实体产品，让用户一下子就觉得物超所值，因此投放转化率也就还可以了。

这种玩法的重点，在于是否能设计出有趣、新颖、好玩的教材教具来吸引用户。

第5种：拼团老带新

自从拼多多起来后，拼团拉新的玩法就层出不穷，教育机构自然而然也要跟进。

这种玩法就是，利用拼团活动促进老带新成功率，可以是2人、3人、5人成团，可根据不同成团人数设置不同的奖励以及拼团报名的优惠力度，让家长自行决定报几人团，同时引导家长主动带新。

现在还有一种玩法，那就是把分销改成拼团裂变的玩法，借此让用户更加容易去做分享。

第6种：短视频内容拉新

刷抖音时，你一定能看到各种教学内容。短视频正火，加上传递的内容更丰富，让用户可以更加了解机构，因此做短视频内容引流是现在教育培训机构经常在用的方式。

例如我们就曾经在星球分享过幼儿培训老师通过教用户拼音的方式引流用户等，我在抖音上看到一个做得很好的案例，就是在深圳的一家做视觉培训机构的公司，他们就是通过发讲师在线下讲课的片段来吸引用户关注，这个号叫做钟Sir精选课堂，现在已经有146万粉丝，他们还做了不少矩阵号，例如钟Sir来了（222万粉丝）、女性穿搭指南（195.9万粉丝）。

另外非教育培训领域也有不少是通过传递行业知识来获取客户的，有个很经典的案例，就是尚品宅配做的“设计师阿爽”了，通过分享设计、装修相关行业知识，吸引了2310万用户关注。

第7种：比赛拉票拉新

人类是一种很喜欢比拼的群体，任何东西，一旦加上了比赛这个词，就很容易引发大家疯狂要争第一。

所以，就有很多教育运营操盘手，设计了各种比赛，吸引用户、家长参与到比赛过程中，很多人为了得第一，拼命转发分享拉票，因此也给主办方新增了很多用户。

例如曾经风靡一时的“萌娃大赛”，就曾经为360儿童手表拉新裂变了36万用户。我之前工作的牛商网，其集团公司单人资讯，每年都会举行十大牛商大赛，这个比赛引发了很多企业家为了争夺名次，纷纷出动各种招数进行比拼，通常每年举行比赛下来，都能为企业新增几十万粉丝。

第8种：地推拉新

8.地推拉新

这是一种很传统的方式了，以前英孚等教育机构经常用，就是通过在线下设点，然后铺设大量的销售人员，发传单拉客户体验课程，别说，这种方式虽然老套，如果做得好，效果还是可以的。

目前我们发现，有一种群发200人的地推大法效果不错的，我们改进了这种地推的方式，从拉客户变成了送礼给客户，效果一下子就好了很多。

第9种：分销裂变拉新

分销是一种很古老的方式，但是以前的分销模式很难驱动大量的用户分享转发，直到2018年，鉴锋把分销到账从延时结算到账改成即时到账到零钱，引发了网易戏精课一下子刷屏了整个互联网圈。

从此，分销裂变方式，就变成了教育培训机构常用的裂变方案了，这种玩法的确还是很有效的

第10种：异业合作拉新

教育机构通过与机构周边商家合作，组合形成异业合作超值大礼包，家长给孩子报班的同时可以为自己获得其他福利，例如机构周边的美容店（家长送孩子上课之后顺便去美容店做个护理）、附近商场、化妆品优惠券等等。这也是一种不错的方案。

现在还有不少营销策划公司，就是通过做商家联盟大礼包，由商家提供产品，营销策划公司进行销售，所得业绩全部归营销策划公司所有，商家只需要客户上门。这种玩法目前也逐渐在很多城市开展，也是不错的一种方案。

第11种：积分商城分享拉新

积分是商场中最常用的维护客户的方法，而教育培训机构同样适用，同时可以利用积分来进行引流，例如：某舞蹈机构做一个活动，将此活动设置了分享积分奖励，用户通过分享即可获得一定的积分奖励，所获积分可在积分商城中兑换相应礼品，从而让用户主动分享转发。除了分享有积分外，还可以设置听课有积分、写作业有积分等等，通过这种方式来促进用户活跃。

目前来说，更加有效的积分裂变方案，是在群内直接设置群积分，用户的每一个动作，都可以在群内得到即时反馈，不仅可以大大促进用户活跃，也可以得到拉新裂变的效果。

第12种：打卡拉新

通过让用户参与打卡活动，晒打卡成就来获得新用户，例如英语流利说、薄荷阅读 、火箭单词等机构，之前就通过这种方式，获得了大量用户。

这种玩法在18、19年很火爆，后面因为微信封杀而停止。不过，小规模玩，还是可以的。

第13种：工具拉新

这是一种高阶的拉新玩法。通过提供免费的可供用户使用的高频工具，如拍照搜题、习题库给到用户使用，从中加入课程的入口。

例如作业帮，就是通过拍照搜题跻身K12领域，建立了1.8亿大数据题库，紧接着推出”作业帮直播课”。并在作业帮工具中加入直播课入口tab以及低价课营销入口，希望通过亿级用户的作业帮为直播课程导流。

其实我们也经常通过各种工具来做前端的引流拉新，例如我们在去年年初推出的推广素材库小程序，可以方便团队共享素材，例如朋友圈的文案，可以通过上传好文案模板后，大家可以一键下载复制粘贴发布，而且从我们小程序复制过去的朋友圈文案，不容易被朋友圈折叠，推广素材库

小程序

好了，以上13种方案是我最常见到的教育机构拉新裂变玩法。