教育培训机构课程体系（艺术培训机构教学管理制度）

一个培训机构课程的系统与否、科学与否、完整与否都关系着机构的教学质量，关系着培训机构的长远发展。那么今天我们就给大家来梳理一下，培训机构应该建立怎样的课程体系以及怎样去完善课程体系。

PART01 试听课

“试听课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。现在学校试听课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。

试听课：

试听课，对技术、资源要求并非那么高，完全可以作为学校“四两拨千斤”的快速提升品牌美誉度与口碑的重要载体。那就是区域中可能不是综合强校，但通过试听课，学校在某个课程领域或某个课程功能上却能做到区域第一并赢得客户口碑与青睐，同时通过这个课程，让学校有机会吸引并接触更多的客户，创造出更多延伸、拓展的可能。

试听课可以是独立的一门小课，也可以是核心课里面切割出来的一个小课，但在坚持试听课方向、内容与主业统一的原则下，它就是当家课程，更是在别的学校买不到的产品。

设计试听课就是设计体验课与体验服务，是借鉴阶段式营销思路的结果，用时间换认可，用认可换选择，用选择换未来。

试听课的过程营销中要在三个方面下功夫：

1、努力增加到校人数。试听课来的学生多，转化可能就会相应提高，业绩预期也会相对扩大

2、合理提升单笔学费的平均获利

3、有序增加学生重复购买的次数。

所以在试听课的牵引作用下，后面的课程才会有更大的可能，在不同的学科里面穿插并产生系统效益。所以在规模较大的学校，课程体系不是一个点，课程体系也不是一条线，课程体系是一个天罗地网。

PART02 核心课

核心课一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果，核心课的四个特征：

1、与市场中长期动态变化结果的现实表现相符；

2、与现实客户群主力需求相符；

3、与学校大占比收益结果相符；

4、与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。

核心课：

核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源（占比可在30-50%或更高）。目前教育培训机构核心课的主要方向为语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。

PART03 高利润课

高利润课是在核心课开展过程中，通过学校控制反馈系统（学生、家长调查，教学效果自查等）得出的学生、课程价值可二次发掘的判断与实施结果。

高利润课：

常规课程中基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求，设置新的课程班级或群组，该类班型可直接省去招生营销成本，是高利润课的一种常见形式。当然也有从市场小众群体的特殊培训需求而产生的订制化要求，该情况下设置相关课程，也是一种高利润课的表现。

高利润课程要做到：

1、基于骨干课程产品，敏感发现新的需求点，低或无成本开班。

2、在一般教育培训机构中符合毛利润率30%及以上的，都可以称之为高利润课，它是学校或机构提升营收与利润率的利器。

PART04 种子课

种子课是学校课程建设与收益可持续良性发展的一个关键问题，更多的是在机构对教学理念、教学形式、教授内容、学生管理及学习形态、教学工具等方向趋势的一个大胆预测。通过此类课程的实验性开设对学校未来核心课程及关联的试听课、高利润课产生前瞻性的准备与影响。种子课就是学校或机构未来中长期课程、教学、营收发展的引擎。

种子课：

像学习共同体、分组教学、班前素养等概念在教育培训机构的教学实践；从黑板到投影、电子白板再到3D或全息互动投影等教学工具的升级，等等都可以成为种子课的开设因素。

培训机构课程体系的建立、发展是一个长期的过程，需要不断优化、不断改进、不断升级，如果半途而废，带来的可能不仅仅是前期的努力泡汤，还会严重影响学校的未来发展。