怎么办托管班？（小学生托管班开办条件）

这几年陆续接触了上千个托管同行朋友，有人生源满满，几年时间买车买房扩大了规模，有人做了几年没有多大起色，也有人坚持不了半年就不做了。

这是为什么呢？做得好的托管班各有特色和优势，但做得不好的托管班有个共同的情况就是没啥利润。今天咱们一起来聊聊如何做一家优秀的托管班，如果你的托管班没有盈利，相信在参照下面的因素可以让你的托管班在周边同行托管中脱颖而出！

1.选择学校

根据你们当地的情况，一般可以把学校分为当地几大重点学校、区域重点学校、普通学校、乡村学校（打工子弟学校）这四类。现在家长对于孩子的教育都很重视，稍微有点资金或人脉的家长都会想办法通过买学区/学位房让孩子在更好的学校学习。所以当地几大重点学校和区域重点学校的家长大多数都是重视孩子教育的，也舍得为孩子教育投资的。

即使重点学校周边的学区房/学位房比其他房子贵很多，但依然是稀缺资源，水涨船高。这些学校的作业要求一般比普通学校、乡村学校的要求高。良好的服务是建立在一定的利润基础之上，所以周边的托管班收费也高。

以2020年西安托管市场为例，西安高新区的某名校附近晚托（下午放学辅导作业+晚餐）收费在1200-2500元/月不等，而我所了解的西安郊区某打工子弟学校附近的日托（午餐+午休+晚餐+作业辅导）收费在六七百元/月。也就是说同样的付出，费用缺相差3倍左右。某些区域招收10个学生就比以前上班的收入高，有些地方招收三五十个学生可能利润都很低。

当然收费高的地方对于作业的质量、服务细节等都有较高的要求，后面我会一一讲解如何去做好。

2.选址位置

之前有人问我有个距离学校2公里的场地租金很便宜，想租或买校车接送。这个我真的不建议，一般校车租赁都不便宜，一个月得几千块。如果自己买校车，投资就更大，一辆合规的校车得几十万。如果自己买个普通车接送那就是非法运输。最主要的是每天用车接送太耗时了。

所以托管选址离学校越近越好，最好就在学校门口，楼层越低越好。如果租金合适，商铺或自建房写字楼最好。如果租金较高，租赁小区单元房更划算。目前行业内60-70%的托管班是开在小区单元楼里的。

这几年自己开了3家托管班，也学习了不少优秀机构的经验。知道一个场地是否合适，涉及到十几项关键因素。我在其他文章中专门来写！选址的核心原则就是越近越好，会方便以后每天的接送。你离得近，家长站在校门口就会看到你机构的招牌。还怕后面招不到学生吗？

3.装修布局（硬装+软装）

装修布局包含机构的门头、地面、墙面、各区域划分等，好比是一个人的身材。四墙九区必不可少，四墙指的是文化墙、证据墙、合影墙、名师墙，九区指的前台区、学习区、办公区、厨房区、就餐区、阅读区、礼品区、游乐区、等待区。

有人看了上面后可能一下子就没信息了，这得多大的面积呀？其实100平米左右的面积就可以，当然托管的最佳面积是200-300平米，小于100平米容纳不了多少学生，大于300平米租金压力太高。很多区域是不需要单独的空间（房间）的，比如四墙就是在机构的墙面上进行布置。九区也是很多区域合几为一的。我之前花了7个小时写了4000字专门来讲如果做四墙九区的文章，大家可以看看。

4.办理证件

截止目前，国内大多数地区对于托管证件要求不难，主要分为以下几种：

办学许可证，极个别地区对托管要求和培训班一样的证件，对面积、消防等有要求；

备案证件，一般是在在当地食药监所提交备案，相对比较简单。有健康证、冰箱、留样盒等就可以，比如陕西西安等很多地区采取这种方式；

工商注册，比如陕西咸阳、甘肃兰州、陕西西咸新区、广东深圳、广东东莞、重庆、浙江温州、内蒙古、山东等地区是可以办理托管的工商执照的，比较简单，某些地区注册个体户或公司执照直接在网上提交资料然后去领取执照。

无证件，也有一些地方是没有人管理的，就是说你开了托管办没办证件都行。有些同行为了方便后期招聘老师或者显得正规些，也会注册个教育咨询、家政服务等执照。

如果是你自己做，一般建议注册个体户执照即可，每年申报一次就可以。公司的话还需要每个月做账，自己做不了的话找外面代账公司一年需要2000多元。

招生方式

托管机构、培训机构常用的线下招生方式是百团风暴方法，我另文专门有写。还有发宣传单、家长转介绍这几年通过线上招生方法的比例也越来越多。

今天就分享到这里，下次继续分享招聘方法，餐食质量，日常管理，服务细节，特色打造，家校沟通等事项。