采访：如何5天招300个试听学员？

校长：我们目前是有三家校区，大概是有800个学员左右，我们已经开了有八年的时间了，我以前是小学的老师，然后当在学校里面一个大环境，你可能没有办法去施展，后面我就选择了自己去创业。

问：如何招生？

校长1：我们是通过一个递推的方式，然后出去让家长了解到我们，只用了五天时间，招收了300多个体验课的小朋友，从每天早上9点就开始，然后一直到晚上11点才结束，所以这个时间段拉得很长。我们的老师就非常辛苦。但是好在有一点，我们非常的团结，我们凝聚力很强。

校长2：当时我们是所有的老师，包括我自己全部参加地推，每一个家长过来的时候，有可能你的单子会被他丢掉，或者对方会说老师我没有兴趣，我最近也不想学画画，我们就还是会跟家人沟通。没有关系。那我可以给你介绍一下我们创办人的理念，介绍了之后，家长说觉得很不错，然后就来试一试。

在整个四天应该只有四天，因为第一天是培训四天的招生时间，我们大概是整个团队的销量，我觉得还是大家的团队的执行力很强，就只要我们规定的任务，比如说我今天我要招100个小朋友，今天就一定招100个小朋友，所以到最后哪怕到晚上10点或11点了，我们的老师依然在外面跑，就非常的辛苦。

地推的第一天，当时我上午状态就特别不好，因为太早了，就七点半就到这儿，然后就一种没睡醒的状态。

我记得很深刻，我们石头老师当时我们就在幼儿园门口守着，就发的案子，就跟家长聊，他一天上午就推了五个小朋友，我就看到他在那儿，我说这么容易的吗？

反正就过来一个家长，我们就跟他交流嘛，我们说你今天是怎么样的呀？你跟家长说话一定要面带微笑，要亲切。

然后我们上午就总结了一下，到中午的时候状态慢慢就回来了，当天晚上我就拿了销冠，所以就自己一定要去调整好自己，每个人就说出去都会遇到很多的困难，关键是看我们怎么去调节自己的状态，才能去把这件事情做好。

所以我们会一个家长一个家长的聊，家长觉得很认同你。那我们来试一试吧。遇到一个家长有可能就是你，你跟他聊，我根本就不需要你们，我也不想学，我也不想怎么的，你要先让家长有这个思维，他要先学画画，然后再选择学画画，然后最后再选择在你家学画画，它是一个一个的过程，你首先要打动你的家长，打动你的学生，打动自己。

就很多时候我们都被自己感动了，我们觉得我们自己太牛了，我们怎么可以这么厉害呢？