教育培训机构加盟的真相（收割三部曲）

收割三步曲

首先，来培训的人是自费的。培训场地、住宿甚至员工的工资都由学员支付。因此，学生不能在培训公司上花一分钱，来的人越多越好，报告的频率越高越好。

第二，在三四天的培训过程中，一个拿着相机的人总是坐在学生身后。他的任务是记录举办活动的所有过程。讲台上的工作人员经常拿出手机拍照。这些视频和照片的用途太多了。公司可以将这些照片和视频发送到他们的官方账户和朋友圈。目的是让那些没有加入的人看到他们的活动有多成功，吸引更多的人参加培训。举办的场地越多，看到的人就越多，来加入的人就越多，从而形成良性循环。

第三，培训完成后，特许经营公司还将要求参加培训的小型培训机构购买他们的课程。是的，就像加入奶茶一样，特许经营费是特许经营费，材料费是材料费。如果你赚取特许经营费，你必须继续赚取材料费，这属于可持续性。培训和教育机构也是如此。只要你想使用U盘中的教材，你就必须使用他们的教材，因为U盘中的培训内容与他们销售的材料相同，每次购买都不应低于他们的标准，否则，如果你不销售，所有课程材料一旦售出就不会退回。例如，如果公司的最低销售额是30套，你必须一次购买30套。即使你这学期只收到15个学生，剩下的15套也不会被退回。如果你想把它留到下学期，你不能继续使用它，因为每学期都有新的课程。如果你想跟上公司的步伐，你必须在下学期再买一套。

我的朋友在镇上开了一家小型培训机构。文化培训关闭后，我的朋友准备做艺术培训，于是在朋友的推荐下，我在长沙找到了一家专门从事艺术培训的加盟公司。该公司主要从事艺术和书法培训，但很少亲自招收学生。主营业务是赚取培训机构的加盟费和教材费。

在支付了9800元的特许经营费后，我的朋友收到了来自特许经营公司的培训邀请，以便支付特许经营费的成员能够学习和熟练地使用培训材料。每个培训班有两个地方，每人需要支付800元，共四天三晚。在此期间，所有的住宿都由特许经营公司安排。

我的朋友很少出去，但我当时什么也没发生，所以我的朋友邀请我和他一起去旅行。在为我支付了800元后，我们踏上了去长沙的火车。

培训场地位于长沙郊区的一家酒店，距长沙市区20多公里，周围有农田和鱼塘。我以为这里的位置很偏远，肯定会比城里的住宿好很多。毕竟位置在那里。即使单人间不太可能，双人间绝对合适。

自费培训

但事情并不像我预期的那样。当我们在酒店大堂注册信息时，加盟商的工作人员让我直接去XX房间直接敲门，因为每个人订的房间都是三个房间，不可能每个租户都有房间卡，房间已经有人先到了，所以房间卡在第一个人手里，碰巧那个人又去了城里。

下楼与工作人员沟通后，工作人员别无选择，只能在酒店大堂等候。等了三个小时，拿着房卡的人终于回来了。

当我打开门走进酒店时，我几乎没有被里面的气味熏晕。墙上的墙布到处都是潮湿发霉后留下的污渍。地板上40厘米的墙布上布满了黑色的霉菌。另外，由于疫情原因，酒店已经很久没有营业了，窗帘上也有很重的霉味。除了新换的布草，没有霉味，房间里不能更换的物品都散发出眩晕的霉味。

当时想买最近的火车票回家，现在回去会让朋友觉得不开心，因为面子只好暂时住。

晚上吃了一碗15元不正宗的柳州螺蛳粉后，培训正式开始。首先介绍了一些加盟公司的实力，组织了多少次培训，在某个城市实现了垄断地位。然后告诉你，只要按照公司的规定只要按照公司的方法，他们在座的成功也可以复制。

画大饼

我对这种洗脑培训看得太多了。这种联盟有点像奶茶加盟和微信业务创业。首先，我称赞我的公司有多强大。目前公司一天能赚多少钱，占领多少市场。只要你付钱跟着我，你就能赚很多钱。然后开始打鸡血一样的训练。除了喊口号，还有俯卧撑等体罚。

很难说来培训的人以后赚不赚钱，但是加盟商肯定赚了不少钱。

开幕式结束后，已经是晚上10:30了。回到满是霉味的房间后，我累得不能随便洗。早上6点起床，坐班车去县城，然后坐火车去长沙，然后坐出租车去培训酒店。然后我在酒店大堂等了三个小时才进门。一天的行程让我累得快要趴下了，但是恶心的霉味太难闻了。我刚睡了一会儿，又醒了。

第二天早上，我在酒店餐厅吃了两个馒头，喝了一碗粥，然后正式开始培训。有200多名成员来参加培训。每个人都来自不同的省份，包括海南、福建、广东甚至辽宁。不管专业学术如何，这家公司在营销方面做得很好，否则怎么会有这么多人从世界各地来上课呢。

首先，一位40岁左右的中年男子穿着笔直的西装，有一个能干的英寸。乍一看，他是个精英。这位西装男首先介绍了他是如何从一名高中毕业于工厂装配线的操作员变成文化艺术公司副总裁的。

喊口号

副总裁讲了一些大而虚假的废话，然后轮到培训讲师出现，是讲师只有5人培训班现在2000多人，讲师或合作伙伴加入公司，当然，一些朋友会进入讲师的口袋。

一开始还是老一套，也是关于如何让五个人的培训班达到目前2000多人的规模，然后告诉观众他们的成功模式可以复制，只要我们按照他的方法教学，我们就能比他做得更好。

但我记得微软中国总裁唐军写了一本书我的成功不能复制，可能意味着每个人目前的成功，除了个人努力，非常重要的是环境，在一个特定的环境中，离开特定的环境，后来者即使完全按照双方的模式也很难达到他的高度，为什么古人总是说大事必须：正确的时间和地点，环境是最重要的。

能省就省，能捞就捞

整个上午，讲师都在介绍公司的伟大成就。人们只想睡觉。早上，他们只吃了两个馒头，几乎饿得翻白眼。

整个上午，讲师都在介绍公司的伟大成就。人们只是想睡觉。早上，他们只吃了两个馒头，几乎饿得翻白眼。他们终于等到中午12点了。他们仍然认为他们可以在中午吃一些好东西来补充能量。当他们到达餐厅时，他们很傻。每桌有十道菜，包括炒包菜、煎蛋、酸辣卷心菜、肉泡炒豆、紫菜蛋汤等，唯一的肉菜是青椒炒肉。

这里的食物有多糟糕？一张桌子上大约有八个女学生，每张桌子上的菜基本上都吃完了，包括辣椒。虽然近年来提倡光盘行动，但吃饱总是前提，没有肉菜，素食的重量很差，那么我们花在哪里呢？

我们是自费培训的，不是培训公司提供的住宿，三天800元，平均每人每天消费2标准270元，每人个房间不花钱，位置偏远，三个房间玩200元，每人分摊70元，所以有200元，根据酒店食品标准，桌子不超过200元，即每人20元，剩下的钱？

当然，钱是给我们培训的老师的。租酒店的宴会厅需要钱给我们讲课的老师工资、住宿和吃饭。这些不都要从参与者支付的钱中支付吗？你认为支付特许经营费后是免费培训吗？

吃了一顿简单的午餐后，下午上课，从下午开始，下一门课程有点像微信商务模式，参与者分成几组，每组首先建立自己的口号，然后每天上课前喊自己的口号，直到老师满意。

其实我很反感这种模式。我主观上认为教育是神圣的，是为了传道受业解惑。虽然开培训机构确实是为了利益，但前提是能给孩子知识，但是加盟公司用微信业务打鸡血的模式培训参加培训的学生。他们学习后会把这个模式用在幼儿身上吗？

下午下课后，我受不了房间里的霉味。我花钱在附近找了一家酒店住。我会在这里等我的朋友下完培训后回来。

事实上，嘲笑属于嘲笑，但从另一个角度来看，培训公司经营相当成功，我听说大老板在长沙买了几栋别墅几年，最初跟随老板也在省会定居，比如螺丝副总裁。