时常，招生文案从业人员花费大量心血编辑的故事，学生和家长却不买账，这到底是为什么？先别忙着绝望，静下心来找原因。毕竞，即使是著名导演斥巨资拍出来的电影，也有成为烂片的可能。

招生文案有传播价值，招生文案的故事性也逐渐成为当今招生文案的流行趋势，教育产品招生营销需要故事、学校品牌传播需要故事……再平凡的教育产品，也都会有故事，它可以是教育产品本身的故事、教育机构创始人的梦想、学校品牌承担的精神价值，等等。

撰写招生文案为什么要讲故事

文案讲故事，并不局限于文字，纵观国内那些知名学校品牌的招生文案，没有一个是没有故事的。故事，可以让学校品牌更容易传播，让教育产品更容易取得学生和家长信任。

先让我们看一则的招生广告案例。

在一所高中学校里，一名交择校费来的“学渣”男孩儿喜欢上了一个女孩儿，女孩儿成绩优异，两人差距比较大。

为了引起女生的注意，男孩故意办怪，染发、怪腔、打架。一次放学，男孩终于鼓起勇气表白，却吓退了女生。女生说，她的梦想是清华，她愿在那儿等他。

“学渣”男生失踪了，传言他转学去了另外一个城市。三年后，女孩站在清华大学门口，真的等到了那个男孩。女生问他转学去了哪儿，能考这么好。他说：“衡水中学”

这是一则在网上流传很广招生文案，整个广告就是通过一个完全生活化的故事，表达出一个青年的励志过程，赋予教育产品浓郁的情感色彩，让学生和家长在情感的共鸣中对教育机构产生好感，并将其深刻地印在记忆中。这就是会讲故事的招生文案产生的魅力。会讲故事的招生文案能够带来以下好处。

1、生动的故事能调动学生和家长的积极性，让学生和家长通过故事对学校品牌产生信任。

2、故事可以阐述教育产品的卖点、表达教育机构的观点。我们不能与学生和家长硬碰硬地辩驳，但可以通过讲故事的方式，让学生和家长明白我们在做什么。

3、一个好故事，可以为教育产品招生做好铺垫，针对不同受众，做出相应引导。

4、会讲故事的招生文案，才有助于提升招生额，加深学生和家长对教育产品或教育机构服务的理解，促进学生和家长做最后的选择与行动。

你讲的故事，为什么没人听

竭心尽力熬了四五天，编写出一个精彩的故事，为什么学生和家长就是不买账呢？最大的原因，不是你的故事写得不好，而是你的故事不合别人的胃口。这也是许多招生文案中的故事非常精良，却还是遭到学生和家长拒绝的主要原因，换句话说，就是你的故事，不是学生和家长需要的。

因此，想要学生和家长买账，就要讲一些既与教育产品紧密相关，又符合核心学习群体喜好的故事。学生和家长看得过过瘾了，并产生了共鸣，自然也就下单了。同样，精彩的故事不如合适的故事，有些故事，就是要讲懂的人听。

怎样找到懂的人呢？在编写故事之前，一定要摸清核心学习群体的喜好，也就是需求，然后准备一些能够直抵人心的素材。故事创作过程中，要注意简单、意外、具体、信任、情感等几大要素。

怎样让招生文案讲故事

原因分析完了，就要重新开始编写故事。首先你必须知道，招生文案不是长篇大论，所以不能把故事写成小说。能够让人轻易记住的故奉，必定是简单、明了的故事，必须是你讲给別人听，别人一下子就听明白的故事。

招生文案故事，不是让学生和家长思考后才懂，而是懂了之后，不由自主地去思考。因此，招生文案故事必须精简、精彩、精深，要想达到这几点要求，就要掌握一些创作技巧。

1、信息量从小开始，慢慢增加。一个故事就一个主题，不要各种情节都放进来。想表达爱情，就不要把亲情掺和进去，先告诉学生和家长有用的信息，再慢慢增加。优秀的招生文案，只用一句话就能讲出一个精彩故事，。

2、故事要主次分明，不要罗列一堆信息点，没有什么比排比式的故事更令学生和家长反感了。如果信息点多，则一定要按照主次逻辑排序清楚。

3、要学会制造悬念，常用的技巧就是违背常识。什么是违背常识呢？在周星驰的一部电影中，吹风机本来是用来吹头发的，他却用来剃须；剃须刀原本是用来剃须的，他却用来吹头发。这就违反了常识，学生和家长就会产生疑惑，进而就会产生寻找答案的动机。

4、讲故事一定要学会营造神秘感，因为神秘感能勾起学生和家长的好奇心。举个简单的例子，许多人喜欢看球赛，即使自己喜欢的队踢得再烂，也会耐着性子看完。为什么？因为他们想知道结果。

综上所述，写好招生文案故事，说简单也简单，说难也很难。许多人会说：“这不是废话吗？”重点就在于，学生和家长愿不愿意看。愿意看，就不是废话；不愿意看，再经典的理论也会变成废话。以电影《魔兽》为例，没玩过“魔兽”这款游戏的人，认为这个电影不好，而许多玩过此游戏的人为之疯狂。写招生文案故事，别忘记还有一种东西叫作“情怀”，有一种眷恋 叫作“妈妈的味道”。

【学以致用】

招生文案故事，有趣才精彩

招生文案中的故事要直接表达出学生和家长的生活、情感、需求及渴望，让学习者在故事中看到自己，产生代入感，这样才能在学生和家长心中引起共鸣。 那么，怎样才能把招生文案故事讲得更有趣、更吸引人呢？

1、肯定自己，连接他人。故事能否引起学生和家长共鸣的关键就是，不要你在讲，学生和家长在听，而是首先认同学生和家长的理念，让这个理念变成一个可以沟通的桥梁，把教育产品与学生和家长连接在一起。

2、引起关心。这就像我们看电视，频道很多，能让我们关心的频道却只有几个而已。招生文案故事要做的就是，成为引人注意的那几个频道。想要引起学生和家长的关心，必须有一个好的故事开头，也就是“承诺学生和家长，这个故事值得你关心”。

3、让消费者成为故事的一部分。引起消费者的关心后，故事的铺垫很重要。人们不喜欢直接知道答案，而喜欢猜出答案。因此，故事文案要注意各种信息的组织，把消费者拉进故事中，给他们一定的信息提示，让他们自己猜答案。

文案要讲出好故事，需要经过千锤百炼才行。故事情节都必须能让学习者紧紧跟随，各种信息环环相扣。要让文案故事有吸引力，故事首先必须有趣，这个“有趣”必须是让学习者者感到有趣，而不是你觉得有趣。

要点提示

文案故事的核心目标是向消费者传递品牌价值，建立情感上的链接和认同感，因此招生文案故事必须基于客观事实。任何故事离开真实，都不会赢得信任。此外，故事不在于事件大小，而在于能否打动消费者的心，只要能够引起共鸣，就是好的招生文案故事。