辅导班招生技巧和方法有哪些？（辅导班招生电话开场话术）

每到招生季节，如何招生是各个中小辅导班头疼的问题。那么，托管辅导班招生有什么技巧呢？托管辅导班如何招生最有效呢？下面和祝博士教育一起来看看吧！

祝博士教育

一、托管辅导班招生技巧

1. 现在的教育市场，家长对孩子学习什么科目有五花八门的要求，但是我们不可能什么科目都开设，不然很容易做成三流、四流....的层次，好点的还能勉强维持营生，差的就直接关门了。所以你要找准自己的市场目标，看清自身所具备的资本够做哪些哪个层次。每个层次的家长都有一定市场，定位好了自己，才能为了目标而努力，后期就不会出现，来一个家长咨询你没有的科目，自己就慌乱了。认清自己做什么，在做之前就把市场考察一下，看看哪些科目对哪些人群是有吸引力的，这样就不会因为一点小波折而动摇信心！这样你也就清楚的知道了自己应该去招哪些生源。

2.团队的力量是整个事业成功的关键！一个好的想法，可能耗费你大量的精力和机缘才能想到、设计好。但是如果只是想出来，没人理解你的理念，没人帮你同心努力去实现它，最后只会变成一个空头想法。

3.有了好的想法，清晰的目标。一个有向心力的团队，就差最后一步-----天时地利。招生季节就那么几天，要把握清晰学生放假开学时间，根据家长上班作息时间，合理安排团队在重要路口、小区.....任何家长比较集中的地方，面对面的交流，详细的把自己介绍出去....人群集中，你成功说服一个家长的可能性就大的多，合适的地方，家长才会愿意停下来听你解释。

4.事业的成功与失败，最难的不是点子好不好。最重要的是团队执行力，一个执行力不强的团队，再好的想法都没有用处!

二、托管辅导班招生有什么技巧

第一计：邀访招生。

1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。

2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。

第二计：知名讲座。

1、市场卖点——讲什么？什么人讲？

2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听

3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）

4、升华招生——口碑要优于现场报名

第三计：老生续班。（老生续班=招生？）

1、成熟客户——稳定生源

2、口碑宣传——学生成绩的周期

3、流失影响——流失一个影响十八个

授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。

第四计：以生招生。

1、授课质量。

2、教师主导：看老师怎么说。

3、适当激励：激励谁？怎样激励？

4、家长沟通：铁杆家长的打造。

第五计：一生多班。

1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。

2、师资储备——关键所在。

3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。

4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。

第六计：公关招生。

校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。

2、利益分配——上下打点。

3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。

4、短期利用——利益链脆弱。

第七计：示范课程。

1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？

2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。

3、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。

4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？

第八计：传单招生。

1、内容确定——阶段性市场吸引点。

2、计划排版——突出重点，留存度。

3、发放技巧——怎么发？

4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）

5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。

第九计：网络招生。

1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。

3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

4、关注后续——效果，提高效果。

第十计：成绩宣传。

“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。

上——漫天飞舞的横幅和贺信。

中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会（分享经验）

下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。

以上便是祝博士教育分享招生方法，只有懂市场才能利用好市场创造财富，看了以上介绍，相信你对辅导班招生有一定的帮助了，赶快行动吧!